EN
RU
АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА
VISMA UA

Тренинги от SM-наставника
Письмо №3


"Золотая тройка"- Маркетинг, PR и Реклама гарантируют бесконечный поток клиентов в Ваш бизнес

В аудио файле из этого письма я повторюсь о том, что успешным бизнес может быть, если Вы для своего бизнеса проводите маркетинговые исследования, определяете целевую аудиторию, с помощью PR формируете общественное мнение и используя рекламу и исходящие потоки, фактически, программируете количество клиентов в своем бизнесе.


PR (Public Relations – связь с общественностью). Фактически, это технология формирования общественного мнения относительно  какого-то продукта, торговой марки, личности и т.д. Эти технологии позволяют за однажды хорошо сделанную работу в будущем,  на протяжении достаточно продолжительного времени, получать пользу по инерции (деньги, голоса, дивиденды и т. д.).

Эти технологии  можно сравнить с брошенным шаром в боулинге. Момент прицела и броска длится буквально секунду. Потом какое-то время шар по инерции котится уже без Вашего активного участия,  дальше надо  просто ждать результат. А  результат уже будет зависеть от Вашего профессионализма.

Дилетанты в бизнесе  или недалекие люди, которые надеются на удачу (а удача – это случайное стечение обстоятельств, при котором человек получает желаемый результат),  по сути, имеют шанс получить желаемое с вероятностью чуть больше, чем в СПОРТЛОТО. 
Чаще всего, они рассуждают и говорят так: «Зачем это надо?  Хороший товар и так купят» или «Хороший товар в рекламе не нуждается». Вот именно для того, чтобы товар перестал нуждаться в рекламе, его нужно хорошенько предварительно пропиарить.  В противном случае, без рекламы и пиара, в нем действительно никто не будет нуждаться. 

А вот если провести несколько грамотных PR-акций  и потом закрепить также мощным Вирусным PR-ходом, в будущем необходимо будет  только дополнять ненавязчивыми и, главное,  малозатратными напоминаниями в виде звонка,  электронного письма, опять же, ненавязчивой рекламки и т.д. Это все уже будет стоить копейки, но результат давать огромный. Об этом следующая демо-версия книги.

Для прослушивания нажмите Play

Также Вы можете скачать этот файл здесь

Стоит заметить, что Вирусный PR – это отнюдь не болезнь,  ничего плохого в этом нет, это всего лишь принцип распространения информации.
Вирусный PR – это создание скандалов, слухов, информации, которые общество распространяет автоматически, смотивированное желанием поделиться той информацией, в распространении которой заинтересован PR-технолог (точнее, заказчик PR-технолога).
А теперь давайте рассмотрим, как PR и Вирусный PR работают в жизни, на примере  политиков и нашего творческого сообщества.
Ельцин, подготавливая своего приемника Путина к восшествию на трон, начал не с откровенной рекламы, а с пассивной засветки в интернет, газетных статьях, в разных теле-, радиоканалах и, чаще всего, в новостях (кстати, на будущее заметьте, что с журналистами легче и дешевле договориться, чем с рекламистами). При этом  я абсолютно уверен, что никто не смел даже намекать на то, что за появление, в то время еще неизвестного, Путина,  в новостях кому-то надо будет платить большие деньги.
А когда через новостийные программы он хорошенько пропиарился,  только через время, в предвыборной гонке агрессивная  популяризация на всех каналах в политической рекламе поставила  жирную точку и народ, соответственно, сделал нужный выбор.

Резюме о вышесказанном следующее: народу надо было сначала привыкнуть к  Путину, так сказать «он должен был примелькаться» и только накануне выборов, с помощью точечной рекламы буквально-таки «вбить в голову» общественности  нужное мнение о его персоне.


Вы скажете: «Ну…  сравнил уровень обычного бизнесмена и президента»,  а я отвечу: «Это всего лишь пример, но он может быть перенесен даже на масштаб страны, города, квартала, да  хоть одного дома,  в котором  Вы живете. Масштабы меняются, а технологии остаются. Такими же технологиями можно сформировать отношение любого количества людей, только затраты будут разные».
Если на небольшой жилой квартал надо будет вложить в такую PR-акцию всего несколько сотен долларов, то в масштабах  города  на каждые 100 000 населения, надо пару тысяч долларов на создание партии правильных листовок или мини-брошюр. При правильно организованном исходящем потоке, Вы можете рассчитывать на десятикратный подъем от вложенной суммы. Две тысячи вложил, двадцать получил. Такой, и еще лучший результат, Вы получите при условии, что продукт Ваш достоин внимания, и Вы выпустите не просто листовку, а экспресс-газету с правильной статьей. И важно, чтобы эту статью писал не журналист, а профессиональный копирайтер, который  сделает продающим и заголовок, и основной текст, и отзывы. Все по законам копирайтинга. Люди привыкли верить газетам, поэтому это остается одним из самых эффективных способов донесения информации. Соответственно,  такую двухстраничную  бесплатную газету нужно не продавать, а просто вбросить в каждый почтовый ящик в том районе, в котором Вы заинтересованы и, желательно,  с учетом демографического портрета целевой аудитории. В первом номере такой газеты сначала поднимается  проблема, а во втором только тонко намекается,  как эта проблема может быть решена (по сути, скрытая реклама), даже без телефона, адреса и т.д., только название продукта или торговой марки, которой Вы занимаетесь. Если нет прямой рекламы, нет номера телефона для обратной связи, а тема статьи реально заинтересовала и показала решение проблемы или «жирную выгоду» для читателя,  у людей, наверняка,  останутся вопросы, и они начнут искать ответы на них. А если Вы ненавязчиво оставите свои данные  для обратной связи, заинтересованные лица вскоре начнут выходить на Вас.
Все сделает за Вас одна единственная статья. Но еще раз повторю, что ее должен создавать и тестировать на эффективность профессиональный копирайтер!
А что же будет, если копирайтер вместе с креативным PR-технологом  вставят в эту статью какую-то «фишку», скандальную, интригующую или просто интересную информацию, о которой невозможно будет молчать, которая вызовет сначала эмоциональный всплеск у ее читателя, который будет испытывать необходимость  рассказывать о прочитанном, а затем, распространяясь посредством слухов, эта информация вызовет резонанс у достаточно большого количества людей?

Это и есть технология Вирусного PR. Каждый, кто прочтет Вашу правильно созданную статью, будет носителем и распространителем информации. Вот в этом и заключается «вирусность». Только в привычной понимании вируса, люди носят и передают болезнь, а в случае Вирусного PR , люди разносят  необходимую для  распространения информацию.
Правильно поставленное задание маркетологу, копирайтеру и пиарщику сохранит Вам огромное количество времени, энергии и денег, избавит от необходимости навязываться и убеждать и позволит Вам, не выходя из дома, подтягивать  только заинтересованных в Вашей теме людей.

Если мы уже зацепили политиков, давайте рассмотрим еще одного русского, но теперь уже  мастера по Вирусному PR, господина Жириновского. Слухи о его скандальных «выпадах» молниеносно распространяются. Всем известная фраза: «Неважно что, лишь бы говорили», себя оправдывает.
То же касается нашей эстрады и шоу-бизнеса: Пугачева разводиться с одним, а сходиться с другим, Моисеев – то дитя порока, то пастырь, Киркоров по два раза в год детей рожает, Басков каждую неделю объявляет о своей свадьбе, Волочкова то одевается, то раздевается. А интернет усиливает  эту PR-волну в геометрической прогрессии.

И, самый яркий пример Вирусного PR – удачно снятый видеоролик, выложенный на Youtube. Он способен распространяться со скоростью взрывной волны, набирая миллионы просмотров. И если в него вставить нужную Вам информацию, Вы будете просто обречены на успех.

Подводя итог всего вышесказанного, хочу сказать следующее: конечно, можно обойтись и без PR , Вирусного PR , даже без маркетинга и копирайтинга, и при этом получать необходимый результат, но вопрос вот в чем: «Сколько усилий, времени и денег Вам необходимо будет вложить в достижение этого результата?». В принципе, можно взять на работу трудоголика-флегматика, чтобы чайной ложкой выкопать котлован, а можно нанять японский экскаватор и сделать ту же работу намного быстрее, лучше и дешевле. 
Сейчас я приведу несколько, на мой взгляд, удачных примеров PR, а Вы сами оцените, насколько это может быть полезным для бизнеса.
Как пиарятся звезды, политики и крупные торговые марки – всем известно. Я уже немного говорил об этом выше. Теперь давайте рассмотрим еще несколько примеров по нарастающей, начиная с самого мелкого бизнеса. Просто о  PR-технологиях, мне уже скучно говорить. Почему-то хочется побольше скандально смелого  Вирусного PR,  которым, наверняка, и Вы захотите поделиться с людьми из своего окружения. Это и будет Вирусный PR в действии.

Пример №1.
Предположим, бабушка-пенсионерка от тоски смертной решила организовать для себя небольшой бизнес – обжарка и продажа семечек. Казалось бы, как может бабушка конкурировать с раскрученными торговыми марками с их огромным ассортиментом семечек, которые продаются в супермаркетах?  Но что будет, если бабушка изучит блог lamarin.info, создаст для себя организационную схему, определит, где находится ее целевая аудитория (например, ее точка окажется на пути в один из институтов)?

Далее я предложу 2 варианта развития событий: 1 – бабуля будет стоять скромно в углу в серенькой одежде и молча ждать «авось, кто подойдет». Или  вариант 2 – мы ее уговорим одеться в яркий «прикид» рэпера. Как Вы думаете, будет ли заметной бабушка в стильных рэперских кроссовках, джинсах и кепке на бок? Выделиться ли она из толпы? Обратит ли на себя внимание? А еще – пусть даже в домашней музыкальной студии запишем рэп женским голосом в стиле «Бураносвких бабушек», на тему: «Покупайте семечки у крутой рэп-бабушки» и пусть она звучит с самой дешевой колонки с MP3-плейером во время того, как она будет продавать семечки на улице. Как Вы думаете, если такая «бабуля-божий одуванчик» постоит хотя бы пару часов на пути движения студентов в университет, какая реакция будет у всего студенческого и преподавательского сообщества, будет ли она предметом разговоров  в этот день?
Если Вы считаете, что пример с бабушкой это слишком жесткий PR-ход для пожилого человека, я готов  с этим согласиться. Но мягкий PR, эффективным, практически, не бывает. Тут уже приходится выбирать либо старость в нищете, либо смелые решения.
Пример №2.
Переходим к следующему популярному, даже несколько «изъезженному» способу обратить на себя внимание, особенно мужской половины человечества. Как ни крути, от природных инстинктов никуда не денешься. И многие PR-технологи используют женскую наготу и еще более жесткие методы  для того чтобы заставить общество говорить на ту или иную тему…
Я отнюдь не подталкиваю Вас к таким PR-акциям. Просто привожу примеры низкобюджетных, но достаточно эффективных методах, как заставить народ рассказывать всем из своего окружения о том, свидетелем чего он стал.

Пример №3.
Совсем не малобюджетные, достаточно затратные по вложениям, но очень эффективные методы – оригинальные и по-настоящему неординарные  биг-борды и малые архитектурные сооружения, когда они несут и рекламную информацию, и своей  взрывной креативностью заставляют не только обратить на себя внимания, а и говорить о том, о чем PR-технолог хотел, чтобы говорили.
Более подробно я описывал их на вводной странице для бизнесменов

Пример №4.
Пример вошедший в учебники. PR-ход, на исполнение которого не было потрачено ни одного цента, но он уже в течении столетия заставляет говорить о себе и рекламирует компанию, которая его заказала.

Французская мебельная фирмы «Тонет». В 1912 году, на глаза у ошарашенной публики, сбросили вниз с Эйфелевой башниодин из стульев (знаменитый №14) производства  этой фирмы. Упав с высоты 300 метров, стул остался цел, публика в шоке, производитель счастлив, а маркетологи довольны. Вскоре после такого рекламного трюка, пришлось увеличивая объемы производства, потому как спрос на неломающиеся стулья увеличивался. Данную акцию можно смело назвать гениальным PR-решением с вековой историей и чуть ли не примером на все века, того, что нет смысла тратить деньги на рекламу, необходимо вкладывать в PR-технологов, способных придумать подобные PR-акции.
 
А сейчас  я хотел бы показать математическую модель и экономическую выгоду вложения денег в популяризацию любого продукта любой компании посредством грамотно продуманных и очень бюджетных PR-ходов.
К «Бурановским бабушкам» был применен очень мощный и грамотный PR-ход. Им предложили всего лишь спеть не русскую народную песню, а современный хит. Затраты, по большому счету, составили  аренда зала и личное время бабушек. Это уже потом,  этот креативный  PR-ход породил взрывную волну о внимание продюсеров, в бабушек стали вкладывать деньги, раскручивать через СМИ и это превратилось в достаточно прибыльных бизнес. А началось все с реально креативной успешной PR-идеи.

Возвращаясь к нашей бабушке с семечками, зададимся вопросом: «Почему бы не адаптировать и не применить подобный ход к ее бизнесу с семечками?»
Наша цель такая же – за минимальную цену создать креативный PR-ход, а потом зарабатывать много денег.  

Итак, к семечкам. Насколько целесообразна, эффективна и дорога  в этом  случае  реклама в печатных изданиях, на телевидении, радио и т.д.?  Вот и я думаю, это нерационально, неоправданно и т.д. Если предприимчивая бабушка напечатает полноцветные флаера или листовки и будет пытаться «всучить» их проходящим студентам это будет выглядеть нелепо. Эту листовку возьмут только из-за уважения к возрасту бабушки и в лучшем случае, донесут до ближайшей урны.
А сколько обойдется бабушке рэперский «прикид» (кроссовки, джинсы, длинная футболка и кепка набок. Все в стиле а-ля «бабуля-рэпер»)? У внучка одолжила или в хэнде прикинулась, в любом случае, недорого. Любая колонка с МР3-плеером и короткий слоган, начитанный на тему: «Покупайте семечки у бабушки-рэпера!»  вот и все затраты.
Но поверьте, имея такой набор реквизита и меняя свое местоположение (институт, вокзал, рынок) бабушка не только за семечки, но даже за право сфотографироваться с ней будет получать деньги. А простое видео, снятое на телефон, попавшее в Youtube, наверняка может принести ей не только бешеную популярность, но и дополнительный доход.
Скептики, конечно, сейчас возмутятся: «Что за бред? Какая бабушка на это согласиться? Это какое-то отклонение общепринятых норм общества» и т.д. Все эти реплики относительно PR-акции я расцениваю, как указание на  правильно выбранный путь. Чем нестандартней и даже, в каком-то смысле, скандальней, тем заметнее будет эта PR-акция.

Если в Америке есть вот такая бабуля, почему у нас не может быть?
Даже с помощью мух можно сделать эффектную PR-акцию 

Так что не бойтесь креативности. Придумывайте, экспериментируйте и внедряйте в жизнь самые невероятные идеи, и чем меньше затрат и больше обратная отдача, тем «круче» считается PR-технолог.
А в конце этого поста я дам Вам несколько PR-решений, практически без комментариев, а Вы сам для себя попытайтесь понять, в чем их уникальность, креативность и в чем «PR-фишка» заключается. Считайте это домашним заданием.

А эту PR-акцию я уже приводил в пример на вводной странице, как показательную. Это отнюдь не авария, а очень удачный PR-ход, который фотографировали и о котором говорили вживую и распространяли слухи через интернет тысячи людей. Интересно, что затраты на данную PR-акцию составили всего 3000 $. А результат оказался просто поразительным.




P.S.: Нельзя сказать, что PR легок и прост. Ему нужно долго учится, вкладывая в это обучение большое количество времени и денег А если Вы не захотите терять время, а просто получить результат, Вам стоит посетить очные тренинги Академии Бизнеса и поприсутствовать на онлайн вебинарах на эти темы. Прямо во время этих тренингов, Вы  научитесь создавать эффективные PR-кампании, а также возможна разработка персональной  PR-акции по Вашему запросу.

P.P.S.: Не забудьте подписаться на бесплатный онлайн вебинар. Заполните регистрационную форму после того, как нажмете на кнопку "Записаться на вебинар сейчас"



На этом я, Сергей Ищенко, с Вами прощаюсь. Завтра в это же время назначаю Вам встречу на страницах моей рассылки!




РАЗДЕЛЫ ПРОЕКТА
Академия бизнеса Visma UA
Дисконтный клуб Visma UA
Единая информационная система
Главная страница Visma UA

Помогаем
Украинским и Российским Бизнесменам!

Нажмите - здесь

Close