Письмо №9

Если мы и определили целевую аудиторию и даже если этой целевой  аудитории попалась на глаза информация о Вашем бизнесе, не факт, что Вы будете замечены и сможете продать свой продукт или услугу.

Что такое копирайтинг? - Это искусство создания продающих контентов.  А продающим контентом может быть все, что видит и слышит человек. Это может быть: - Письмо на электронную почту - Пригласительный - Флайер - Визитка - Мини-фильм - Открытка - Аудиокнига  - Видео-презентация и т.д. Даже фраза, записанная на автоответчике с правильно сформированной мыслью, может быть продающим контентом.

Какая цель создания продающего контента? - Обратить внимание и заинтересовать человека в продолжении общения с конечной целью – продажей. Под продажей мы не обязательно должны подразумевать только фактическую оплату.  Пример 1. Во время выборов президента Вы же не приносите на избирательный участок деньги. Вы просто ставите галочку. В результате того, что психологи и копирайтеры потрудились и, по сути, «продали» претендента Вам.  Пример 2. Вы зашли проверить свою почту,  а там всеми ненавидимый «Его нижайшество» – СПАМ. Уже хотели его стереть, но не тут-то было. Здесь поработал копирайтер.  А там всего лишь одна картинка с какой-то фразой из трех слов, и Вы уже забыли, зачем зашли на этот сайт. Затем вторая картинка, третья, пятая, десятая, сотая … +?  Что с Вами произошло? - Вы попались  на магнит интереса, любопытства или какой-то «жирной» выгоды для Вас, поставленный  профессиональным копирайтером. Конечно, я не буду учить Вас, как использовать  искусство копирайтинга в предвыборных гонках или как заниматься рассылкой спама. Я просто показываю, копирайтинг в действии. Это была негативная сторона вопроса и  демонстрация того, как человек, обладающий искусством копирайтинга, способен повести на поводу своего заказчика многотысячную армию людей и даже заставить их принимать нужное ему решение (ставить галочки, кликать на ссылки, покупать продукцию).

Теперь пришло время дать часть этих  рекомендаций Вам. Почему часть? Потому что в полном объеме и детально, рекомендации будут представлены Вам только  в в полных версиях учебного курса "бизнес со знаком +", а также на моих совместных с Павлом Берестневым вебинарах. Но даже эта часть рекомендаций  принесет Вам пользу, если Вы сможете применить их для создания собственных продающих текстов. Теперь давайте рассмотрим, какие рекомендации стоит принять во внимание при создании большой статьи, например, на  сайте, в журнале, в газете и т.д. А для того, чтобы Вы знали, какой должен быть план создания, Вы,

Во-первых, Вы должны понимать, что если Вы имеете продукт, то в своем послании необходимо обращаться в первую очередь к тем, кто в нем нуждается.

Во-вторых,  должны помнить о правиле: «Есть проблема – есть ее решение». Своим письмом Вы должны показывать, как с помощью Вашего продукта приходит решение проблем покупателя. А если у него нет проблем, тогда текст должен показать, как Ваш товар поможет получить положительные эмоции.

В-третьих, если хотите создать «крутой» и, по-настоящему, рабочий текст, прежде чем писать его, досконально изучите продукт. Выделите сначала для себя, а в тексте отметьте для потенциального клиента, отличительные преимущества от аналогичных продуктов и конкурирующих торговых марок. Благодаря этому правилу Вы  будете продвигать не конкурирующий продукт, а  исключительно свой.И, конечно, идеален тот случай, если Вы не только разбираетесь в том продукте, который продаете, а если Вы его еще в совершенстве его знаете, любите и цените.

В-четвертых, согласно демографическому портрету научитесь мыслить и даже говорить на языке покупателя, понятными ему словами. А для этого посещайте собрания, изучайте терминологию. Делайте тексты увлекательными и убедительными*

Статистические данные, рейтинг, соцопрос   Отзывы, рекомендации   Наглядную демонстрацию (словами создавайте образ)   Правдивость

В-пятых, не демонстрируйте какие-либо свои превосходства и преимущества над гипотетическим клиентом! Вряд ли кому-то захочется быть даже немного обесцененным, а тем более, никто не хотел бы чувствовать себя полным дураком. Оставайтесь всегда на уровне с потенциальным клиентом и, при этом, не показывайте свое превосходство, помогайте в решении его проблем.

В-шестых, как я писал в предыдущем посте, учитывая все вышеперечисленные пункты, во время создания продающего текста нельзя забывать о формуле ВИЖД

Внимание Интерес Желание Действие

В-седьмых, в независимости, пишите ли Вы электронное письмо, статью в газете, журнале, составляете ли рекламную брошюру или создаете одностраничный

продающий сайт, постарайтесь применить всем известную структуру продающего контента, описанную ниже.

Предзаголовок Заголовок Послезаголовок Вводный абзац Платформа Отзывы Цена Призыв к действию Постскриптумы

И напоследок, чтобы текст имел  максимальную конверсию (количество продаж), постарайтесь, применяя формулу БОРТ**, оставить в своем списке только  «размышляющих» клиентов.

Беззаботные Отрешенные, равнодушные Размышляющие, в поиске Тормозящие

Если Вы из общей массы точно  опишите для себя целевую аудиторию и, учитывая вышеизложенные рекомендации, сможете по формуле БОРТ выделить максимальное количество размышляющих, которые находятся в поиске, то я Вам гарантирую, Вы сможете в любом бизнесе добиться невероятных успехов. Вы всегда будете многократно превосходить любого конкурента! А все потому, что социологические исследования показали, что 97,5% бизнесменов не имеют понятия о том, о чем идет речь здесь, на страницах моей рассылки. Соответственно, зачастую, бизнесмены не обращаются к специалистам ни для проведения маркетинговых исследований, ни  для создания демографического портрета, позволяющего точно определить  целевую аудиторию. А значит, внимание безграмотного бизнесмена рассеивается куда попало и "тупо" тратятся и время, и энергия.  Реклама и исходящие потоки такими бизнесменами делается интуитивно и без помощи специалистов в сфере копирайтинга.  В результате, от тех же не обученных бизнесменов 90% – 95%  людей получают не тот продукт, в котором нуждаются и, к тому же, с безграмотной подачей.
А теперь сами решайте, у кого больше шансов добиться успеха: у Вас или у тех, кто ничего не знает о ранее изложенных темах?

Всю информацию, которую я привел выше, я дал Вам в первую очередь для того, чтобы все эти правила и принципы применялись теми, кто для Вас создает все рекламные материалы и тексты. Благодаря этому, Вас теперь невозможно обмануть и заставить заплатить за красивую пустышку, неспособную приносить Вам пользу.
Также я хочу предупредить о копирайтерах-самозванцах. Сейчас самое время разъяснить ситуацию с копирайтингом в Рунете. Вы только напишете в поисковике: “Услуги копирайтера”, как  на Вас высыпятся сотни тысяч предложений! И, конечно же, от “самых лучших” копирайтеров, которые, естественно, предложат Вам “самую низкую” цену в Рунете ( 25 – 30 центов за 1000 знаков). Поверьте, не успеете Вы перечислить свой кровно заработанный доллар, как уже через несколько минут Вам придет ответ на все 4000 знаков, а от особо щедрых  еще 1000 знаков, как бонус честно скопированного текста (возможно, даже с Вашего же сайта!  :) 
 Как Вы думаете, в состоянии ли настоящий копирайтер, даже со стажем 10 -15 лет написать за несколько минут оригинальный авторский текст, чтобы он еще и был продающим? Может ли настоящий профессионал взяться за такую работу и  оценить свой труд в 1 доллар?
Ответ однозначный – НЕТ!

Знаете ли Вы, что предновогодняя фраза от “Сoca-Cola”, которую Вы видите, слышите и читаете всего пару предновогодних недель, шлифуется целый год и обходится компании даже не сотни тысяч, а миллионы долларов? Но, в результате, она приносит десятки миллионов дополнительной прибыли по сравнению с тем, если бы таковая отсутствовала. Помните (!), услуги профессионального копирайтера – это настоящее включение турбо-режима для Вашего бизнеса, многократно увеличивающего Вашу личную прибыль.  Так что мой Вам совет – если Вы чувствуете в  себе большой творческий потенциал, грызите науку копирайтинга.  Но будьте готовы к тому, что как и любой творческий путь, он может быть тернист и долог. Хочу сделать акцент на то, что мне не хотелось бы повторять тех, кто, обучая копирайтингу,  утверждает:  ”Каждого, кто перечислит на мой счет деньги,  я сделаю копирайтером”.  Далеко не каждый сможет освоить “высший пилотаж” в этом деле. Но, если Вы чувствуете, что Вам природой это дано, тогда дерзайте! Но не забывайте, что помимо того, что копирайтером надо родиться, плюс к этому необходимо 5-7 лет ежедневно обучаться и практиковаться,  обучаться и практиковаться … Это не легко, но зато, если у Вас все получиться, Вы легко  можете  рассчитывать на достаточно большую пожизненную прибыль,  зарабатывая  ее только пальцами рук и своими творческими мыслительными процессами, лежа где-нибудь в шезлонге или просто развалившись в кресле у камина. P.S.: Не забывайте следить на эфиром "Visma-radio" (сайт http://radio.visma.ua, а также плеер на www.visma.ua ): в начале каждого часа полезные радиопрограммы, а также вечерние живые и автовебинары.

Для получения полных версий аудио и видео тренингов, подпишитесь здесь Ваш e-mail: * Ваша фамилия: Ваше имя: * Ваше отчество: Ваша страна: -->АвстралияАвстрияАзербайджанАзербайджанАлбанияАмериканское СамоаАнголаАнгуиллаАндорраАнтарктикаАнтигуа и БарбудаАргентинаАрменияАрубаАфганистанБагамыБангладешБарбадосБахрейнБеларусьБелизБельгияБенинБермудыБолгарияБоливияБосния и ГерцеговинаБотсванаБразилияБруней ДарусаламБуркина-ФасоБурундиБутанВануатуВатиканВеликобританияВенгрияВенесуеллаВьетнамГабонГаитиГайанаГамбияГанаГваделупаГватемалаГвинеяГвинея-БисауГерманияГибралтарГондурасГонконгГренадаГрецияГринландияГрузияГуамДанияДжибутиДоминикаДоминиканская республикаЕгипетЗамбияЗападная СахараЗимбабвеИзраильИндияИндонезияИорданияИракИранИрландияИсландияИспанияИталияЙеменКабо-ВердеКазахстанКаймановы островаКамбоджаКамерунКанадаКатарКенияКипрКирибатиКитайКолумбияКоморыКонгоКоста-РикаКоте-дИвуарКубаКувейтКыргызстанЛаосЛатвияЛесотоЛиберияЛиванЛивияЛитваЛихтенштейнЛуксембургМаврикийМавританияМадагаскарМайоттиМакаоМакедонияМалавиМалазияМалиМальдивыМальтаМартиникаМексикаМикронезияМозамбикМолдоваМонакоМонголияМонтсератМороккоМьянмаНамибияНауруНепалНигерНигерияНидерландыНикарагуаНиуиНовая ЗеландияНовая КаледонияНорвегияОбъед. Арабские ЭмиратыПакистанПалауПалестинаПанамаПапуаПарагвайПеруПиткайрнПольшаПортугалияПуерто РикоРеуньенРоссийская ФедерацияРуандаРумынияСШАСальвадорСамоаСан МариноСан-Томе и ПринсипиСанта ЛучияСаудовская АравияСвазилендСвазилендСвальбард и Жан МайенСеверная Корея (КНДР)СейшилыСенегалСент-Винсент и ГренадиныСент-Китс и НевисСербияСингапурСирияСловакияСловенияСоломоновы островаСомалиСуданСуринамСьерра ЛеонеТаджикистанТайваньТайландТанзанияТимор-ЛестеТогоТокелауТонгаТринидад и ТобагоТувалуТунисТуркменистанТурцияУгандаУзбекистанУкраинаУоллис и ФутунаУругвайФиджиФилипиныФинляндияФранцияФранцузская ГуанаФранцузская ПолинезияХорватияЦентр. Африканская респ-каЧадЧерногорияЧешская республикаЧилиШвецияШри ЛанкаЭквадорЭкваториальная ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияЮАРЮжная КореяЯмайкаЯпония Ваш город: Контактный телефон: Подписчиков: