EN
RU
АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА
VISMA UA

Рассылка для сетевых бизнесменов|млм|сетевой бизнес
Письмо №25


Копирайтинг – искусство создания продающих контентов

В этом письме Вас ожидает очень важный шаг и подсказка, что надо делать после того, как Вы создали демографический портрет и уже четко знаете и понимаете, кто является Вашей целевой аудиторией. И теперь Вы получите рекомендации о том, что и как надо делать для того, чтобы сократить количество неудачных нападений на своих уже выявленных целевых клиентов. Уверен, Вы уже не против получить в свои руки технологию, которая избавит Вас от необходимости уговаривать и доказывать людям то, в чем они и так нуждаются, но просто еще не знают о продукте или услуге, получив которую они могли бы наверняка улучшить как свое финансовое положение, так и целиком жизнь.

В этом письме я хотел бы Вам рассказать о копирайтинге, как о технологии создания продающих контентов (текстов, видео, аудио, флаеров, “раздавашек”, баннеров, визиток и других  визуальных материалов),  которые, попадаясь Вашему потенциальному клиенту на глаза или в уши, будут приносить Вам прибыль.
При этом хочу отметить, Вам даже не придется говорить ни единого слова, Ваш потенциальный клиент (но конечно, если он из целевой аудитории) будет сам Вам звонить и сам за Вами бегать для того, чтобы получить от Вас больше информации о предлагаемом продукте или услуге.
Правда, звучит как  фантастика? 
Хочу сказать, что ничего невероятного в этом нет, просто Вы, возможно, раньше не изучали эту науку или даже знали азы, но не имея достаточного опыта в копирайтинге просто не могли полноценно применить его в своем бизнесе. Но, я Вас уверяю, что если Вы примените правильно технологию самостоятельно или обратитесь за помощью к профессиональному копирайтеру, Ваша жизнь в МЛМ-бизнесе изменится очень резко, к тому же в лучшую сторону. И это не сказка, это вполне реально.

Начнем с разбора ошибок и с того, как МЛМ и линейные бизнесмены тратят впустую деньги на абсолютно безграмотно сделанную рекламную продукцию.

Главная ошибка, которую допускают бизнесмены, заключается в том, что они, приходя в рекламное агентство, даже не интересуются, есть ли у них в штате профессиональный копирайтер. Начинается разговор с того что: «Мне надо сделать “раздавашку”. Сколько это стоит?»
И если цена устроила клиента, то есть Вас, далее Вас посылают к художнику компьютерной графики, то есть к человеку, который по определению ничего не знает о психологии визуального и психологического воздействия на человека с помощью технологий создания специально подготовленного контента. Вы, по сути, приходите к человеку, который имеет хорошее представление о компьютере и научился работать в Photoshop, а в лучшем случае, у него есть какой-то небольшой или даже большой художественный вкус, но этот художественный вкус в основном заключается в способности создать красивую картинку.

А для многих является большим открытием, что в большинстве своем излишне красивая картинка, как правило, и является главной причиной отсутствия положительного результата, ожидаемой обратной связи и большой конверсии.
Если Вы делаете ремонт дома, покупаете картину и собираетесь её повесить в своем зале, чтобы гости восторгались, конечно, нужно искать лучшего из лучших художников. Ну а если Вы собираетесь создать продающий  материал, по сути, рекламу в любом ее проявлении, которая должна продавать Вашу продукцию без Вашего участия, то здесь уже нужны другие знания и законы.

Здесь в работу включается  КОПИРАЙТИНГ

Что же должен знать профи в копирайтинге?
Кстати, прежде чем оплачивать рекламу задайте следующие вопросы тому, кто собрался Вам делать оригинал макет Вашей рекламы


Вопросы следующего характера:
- сколько слов должны быть читаемы на моей рекламе?
- какие шрифты подходят, какое их количество и какие цвета Вы рекомендуете?
- что в Вами сделанной рекламе будет являться "маяком", "кнопкой интереса", а что "крючком" для моего клиента?
- скажите, за сколько времени человек, который увидит Вами сделанную рекламу, сможет понять свою "жирную выгоду" и реально почувствует необходимость позвонить мне, чтобы получить больше информации? ( Подсказка. Ответ должен быть следующий: "не более 2,5 -3 секунд ").
- а почему Вы не спрашиваете, кто является моей целевой аудиторией и не просите описать демографический портрет моего клиента?

Поверьте мне, если в ответ на любой из этих вопросов  Вы увидите недоумение на лице рекламщика или, того хуже, Вам скажут, что это не их задача, приносите свой оригинал макет, а они пусть только печатают.
Это будет говорить о том, что именно в этом рекламном агентстве  находятся "убийцы" Вашего бизнеса и, к тому же, они согласны убить Ваше время только за Ваши деньги.
Бегите от таких рекламщиков, как можно быстрее и как можно дальше!  Потому что в 9 случаях из 10 Вы не получите даже части ожидаемых результатов.
Ну, а если Вам ответят на эти и еще несколько  вопросов, и эти  ответы окажутся грамотными, то держитесь за этого человека руками и ногами!!!


Потому что:
- он, скорее всего, настоящий профессионал
- после него Ваши потенциальные клиенты сами буду звонить Вам и просить о встрече
- он сократит огромное количество Вашего времени, которое потратилось бы на объяснения прописных истин и на убеждения Вашего потенциального клиента.
- он не только не потратит "тупо" вложенные Вами деньги, а приумножит их за счет привлечения большого количества новых клиентов.
- он сможет освободить кучу Вашего драгоценного времени и сделает Вас реально богаче, чем Вы были до знакомства с ним.

Для начала, я хочу показать Вам, как рекламщики и художники делают красочные, броские, запоминающиеся, но ни о чем не говорящие баннеры. А люди потом мучаются  "что же рекламировал и что хотел донести до нас художник?".  Нам самим зачастую бывает трудно понять, что же, в конце концов, нужно купить по задумке автора и за что платил рекламщику рекламодатель?

№1




№2



№3



№4



№5













№6


Давайте сделаем следующее:
Я попрошу Вас прислать мне на e-mail: sm-nastavnik@visma.ua свои комментарии относительно этой рекламы (либо каждую, либо какие-то конкретные номера). Опишите своим словами, что Вы считаете в ней правильным, а что нет.
N.B. Лучшие комментарии будут оценены и вознаградятся скидками на приобретение обучающих материалов по тематике курса

Это было домашнее задание, а сейчас в продолжение темы рассмотрим:

Состязание художников и копирайтеров.
Кто прав, кто неправ, решайте сами…


Для начала хочу сказать, что принципы копирайтинга применимы как к небольшим рекламным посланиям на несколько слов, так и к материалам на десятки страниц и не только. Сейчас я предлагаю рассмотреть именно короткие рекламные объявления.

3 главных правила копирайтинга говорят о следующем:

Информация должна быть предоставлена только целевой аудитории, согласно демографическому портрету, в правильной форме и правильном месте.
Информация должна быть прочитана и понята не более чем за 2,5 – 3 секунды
И, самое главное: за эти 2,5 – 3 секунды клиент должен уловить не что иное, как свою собственную "жирную" выгоду от сотрудничества с Вами, покупки товара, услуги и т.д.

Если  Вы возьмете любую рекламную газету, в которой будут тысячи рекламных блоков, мы уверены, что даже после детального изучения данного поста Вы без труда сможете определить, какие из них красиво оформленные пустышки, а какие реально рабочие, способные приводить все новых и новых клиентов в тот бизнес, для которого была создана эта реклама. А для того, чтобы Вам было легче в этом разобраться, мы дадим еще несколько, надеюсь, дельных советов.

Во-первых, неважно, что это:  флайер,  бигборд,  смс-сообщение, электронное письмо или рекламный блок в газете. Вначале он должен содержать не более 3-4 легко читаемых слов в виде заголовка, способного вызвать интерес и желание к действию или, как минимум, к прочтению всей статьи (если Вы делаете относительно большое послание и хотите, чтобы Ваш клиент ее обязательно прочитал и предпринял нужное Вам действие).

Во-вторых, шрифты ни в коем случае не должны быть витиеватыми, навороченными, в стиле древнерусских завитушек или китайских иероглифов. Для чтения наилучшим является самый простой рубаный шрифт, в который не надо всматриваться с попыткой прочитать.

В-третьих, если в слоган из нескольких слов Вы в состоянии вложить формулу ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие), скорее всего, если еще будут правильно подобраны шрифты и их размеры, результат превзойдет Ваши ожидания.

Мы рассмотрим пример неудачного творения киевского художника, который, как и большинство работников рекламных агентств и типографий, не заморачивается над результатом. Ему главное "впарить" услугу и взять за нее деньги  …
Баннер для украинского магазина мебели сделал обычный художник компьютерной графики. Конечно, он смотрит на всех свысока и не станет слушать каких-то копирайтеров и ограничивать себя ни в количестве красок, ни изображений, втискиваемых на баннер. Он думает: "Баннер-то большой (как-никак 3 на 6 метров = 18 метров квадратных),  влепить  туда можно много всего…"
Влепить-то можно, но какой эффект будет от такого творения, если бигборд  стоит вдоль дороги, и водителю нужно быть максимально сосредоточенному на дорожном движении. Как правило, у них нет времени остановиться и  по достоинству оценить это произведение искусства.



Если полностью убрать какие-либо фотографии, картинки, рисунки, а оставить только 3 правильных слова подходящего размера и с верным  шрифтом, мы Вас уверяем, такой вариант принесет гораздо больше пользы рекламодателю. Чтобы не быть голословными, предлагаем рассмотреть 2 бигборда, один сделан очень креативным, но необученным художником, а второй – вообще не художником, а просто человеком, который имеет представление о копирайтинге.

А теперь 2 борда в сравнении

Наше мнение, что, применив формулу ВИЖД, достаточно написать всего 3 слова и номер телефона. К примеру человек, ищущий мебель, отреагирует на него в рекламе. Тогда,

Шаг 1Внимание – слово "мебель"

Шаг 2. Если человек, ищущий мебель, увидит слово «распродажа» рядом со словом мебель, это вызовет у него интерес? Конечно же – да.
Интерес – распродажа

Шаг 3.  А если эта распродажа будет длиться не вечно, а ограниченное количество времени. Заставит ли слово "новогодняя" предположить, что распродажа будет длиться всего несколько дней? Скорее всего, да. Ограничение во времени, наверняка, вызовет Желание и подтолкнет к Действию.
Чтобы подчеркнуть тематику Нового Года, можно добавить полупрозрачные снежинки или елочную игрушку. Но даже без них посмотрите, как наглядно будет выглядеть такой рекламный щит.

И неважно, будет это глубокой осенью или зимой. Для того чтобы увидеть разницу, не обязательно иметь специальную подготовку. Пусть осень на картинке и не слишком глубокая, но фотошоп терпит все :)



Представьте, человек едет за рулем и, гипотетически, он нуждается в мебели. Какой вариант окажется более эффективным и рабочим для продавца мебели? 

Я только что Вам показал пример создания продающего контента, предложенного в одном случае художником компьютерной графики, в другом – профессионалом в сфере копирайтинга. Очень хотелось бы, чтобы Вы не привязывались к размерам рекламного носителя (в данном случае баннер 18 квадратных метров). Так как такой же оригинал-макет, если отпечатать  размером с визитку (не обязательно на глянцевой  бумаге, можно даже на простой бумаге), будет так же эффективно работать на своего заказчика.
Сейчас я привел пример применения копирайтинга для владельца линейного бизнеса. Но  законы копирайтинга и их эффективность в сетевом бизнесе никто не отменял.

Хочу обратить Ваше внимание на то, что в случае, если Вы обратитесь к настоящему профессионалу в сфере копирайтинга, успех Вам гарантирован. Именно копирайтер может делать Вас богаче и успешнее на протяжении всей Вашей  бизнес–деятельности. Ваши затраты на рекламу сократятся в несколько раз, а количество клиентов увеличится и, соответственно, во столько же раз увеличится  Ваш доход.
Копирайтинг – искусство создания продающих текстов.

P.S.: Не знаю, как Вам после изучения статьи, но я в состязании художника и копирайтера все-таки отдю предпочтение последнему. А если у Вас есть возможность объединить их в творческом союзе и заставить их не соперничать, а творить совместно, конечно же, это идеальный вариант и, в этом случае, безусловно, выиграют все: и Вы, и они, и рекламодатель, и потребитель.

P.P.S.: И, в завершение  2 сюжета от Херлуфа Бидструпа о творческих муках художника и копирайтера. Сразу видно, что работка у них непростая
:




Руководство по созданию прибыльных текстов
Копирайтинг – мощный инструмент воздействия на общество

Дальнейший материал уже переходит из разряда рассуждений исключительно теоретических в разряд рекомендаций для практического применения. Начнем с повторения.
Что такое копирайтинг?
- Это искусство создания продающих контентов. 

А продающим контентом может быть все, что видит и слышит человек.
Это может быть:
- Письмо на электронную почту
- Пригласительный
- Флайер
- Визитка
- Мини-фильм
- Открытка
- Аудиокнига 
- Видео-презентация и т.д.

Даже фраза, записанная на автоответчике с правильно сформированной мыслью, может быть продающим контентом.





Какая цель создания продающего контента?
- Обратить внимание и заинтересовать человека в продолжении общения с конечной целью – продажей.
Под продажей мы не обязательно должны подразумевать только фактическую оплату. 

Пример 1. Во время выборов президента Вы же не приносите на избирательный участок деньги. Вы просто ставите галочку. В результате того, что психологи и копирайтеры потрудились и, по сути, «продали» претендента Вам.
Пример 2. Вы зашли проверить свою почту,  а там всеминенавидимый «Его нижайшество» – СПАМ. Уже хотели его стереть, но не тут-то было. Здесь поработал копирайтер.  А там всего лишь одна картинка с какой-то фразой из трех слов, и Вы уже забыли, зачем зашли на этот сайт. Затем вторая картинка, третья, пятая, десятая, сотая … +?
Что с Вами произошло?
- Вы попались  на магнит интереса, любопытства или какой-то "жирной" выгоды для Вас, поставленный  профессиональным копирайтером.


Конечно, я не буду учить Вас, как использовать  искусство копирайтинга в предвыборных гонках или как заниматься рассылкой спама. Я просто показываю, копирайтинг в действии. Это была негативная сторона вопроса и  демонстрация того, как человек, обладающий искусством копирайтинга, способен повести на поводу своего заказчика многотысячную армию людей и даже заставить их принимать нужное ему решение (ставить галочки, кликать на ссылки, покупать продукцию).



Дискуссия между великими копирайтерами по всему миру на тему: "Какой же длины должен быть продающий текст?" длится уже много лет. И  все идет к тому, что этот спор так и не будет разрешен. Единственное, в чем сошлись все копирайтеры то, что длина должна быть такой, чтобы принести пользу заказчику, дабы  была достигнута цель – максимально возможный уровень конверсии.
Подобные послания призваны привлечь внимание, вызвать интерес и, в последствии, заставить человека любопытствовать с перспективой свершения заветной покупки.
Что касается длинных текстов, их назначение совершенно другое. В них только заголовок, как правило, выполняет функцию "прихвата". А вот на протяжении всего текста интерес должен не просто удерживаться, но и доводить читателя до состояния неудержимого желания вытащить деньги из кармана и сделать покупку. Техник и рекомендаций существует великое множество.

Теперь пришло время дать часть этих рекомендаций Вам. Но даже эта часть рекомендаций  принесет Вам пользу, если Вы сможете применить их для создания собственных продающих текстов. Теперь давайте рассмотрим, какие рекомендации стоит принять во внимание при создании большой статьи, например, на  сайте, в журнале, в газете и т.д. А для того чтобы Вы знали, какой должен быть план создания, Вы,

Во-первых, Вы должны понимать, что если Вы имеете продукт, то в своем послании необходимо обращаться в первую очередь к тем, кто в нем нуждается.

Во-вторых,  должны помнить о правиле: «Есть проблема – есть ее решение». Своим письмом Вы должны показывать, как с помощью Вашего продукта приходит решение проблем покупателя. А если у него нет проблем, тогда текст должен показать, как Ваш товар поможет получить положительные эмоции.

В-третьих, если хотите создать «крутой» и по-настоящему рабочий текст, прежде чем писать его, досконально изучите продукт. Выделите сначала для себя, а в тексте отметьте для потенциального клиента отличительные преимущества от аналогичных продуктов и конкурирующих торговых марок. Благодаря этому правилу Вы  будете продвигать не конкурирующий продукт, а  исключительно свой. И, конечно, идеален тот случай, если Вы не только разбираетесь в том продукте, который продаете, а если Вы его еще в совершенстве его знаете, любите и цените.

В-четвертых, согласно демографическому портрету научитесь мыслить и даже говорить на языке покупателя, понятными ему словами. А для этого посещайте собрания, изучайте терминологию. Делайте тексты увлекательными и убедительными*

*Чтобы создавать убедительные тексты, используйте в них:
 alt=  Статистические данные, рейтинг, соцопрос
 alt=  Отзывы, рекомендации
 alt=  Наглядную демонстрацию (словами создавайте образ)
 alt=  Правдивость

В-пятых, не демонстрируйте какие-либо свои превосходства и преимущества над гипотетическим клиентом! Вряд ли кому-то захочется быть даже немного обесцененным, а тем более никто не хотел бы чувствовать себя полным дураком. Оставайтесь всегда на уровне с потенциальным клиентом и, при этом не показывайте свое превосходство, помогайте в решении его проблем.

В-шестых, во время создания продающего текста нельзя забывать о формуле ВИЖД

Главное правило копирайтинга – ВИЖД (AIDA)

Внимание
Интерес
Желание
Действие


В-седьмых, в независимости, пишите ли Вы электронное письмо, статью в газете, журнале, составляете ли рекламную брошюру или создаете одностраничный продающий сайт, постарайтесь применить всем известную структуру продающего контента, описанную ниже.

Структура продающего текста
Предзаголовок
Заголовок
Послезаголовок
Вводный абзац
Платформа
Отзывы
Цена
Призыв к действию
Постскриптумы
 

И напоследок, чтобы текст имел  максимальную конверсию (количество продаж), постарайтесь, применяя формулу БОРТ**, оставить в своем списке только  "размышляющих" клиентов.

**Группы клиентов  или формула БОРТ
Беззаботные
Отрешенные, равнодушные
Размышляющие, в поиске
Тормозящие

А теперь подведем итог.


Если Вы из общей массы точно  опишите для себя целевую аудиторию и, учитывая вышеизложенные рекомендации, сможете по формуле БОРТ выделить максимальное количество размышляющих, которые находятся в поиске, то я Вам гарантирую, Вы сможете в любом бизнесе добиться невероятных успехов. Вы всегда будете многократно превосходить любого конкурента! А все потому, что социологические исследования показали, что 97,5% бизнесменов не имеют понятия о том, о чем идет речь здесь, на страницах моей рассылки. Соответственно, зачастую, бизнесмены не обращаются к специалистам ни для проведения маркетинговых исследований, ни  для создания демографического портрета, позволяющего точно определить  целевую аудиторию. А значит, внимание безграмотного бизнесмена рассеивается куда попало и "тупо" тратятся и время, и энергия.  Реклама и исходящие потоки такими бизнесменами делается интуитивно и без помощи специалистов в сфере копирайтинга.  В результате, от тех же не обученных бизнесменов 90% – 95%  людей получают не тот продукт, в котором нуждаются и, к тому же, с безграмотной подачей.
А теперь сами решайте, у кого больше шансов добиться успеха: у Вас или у тех, кто ничего не знает о ранее изложенных темах?

Всю информацию, которую я привел выше, я дал Вам в первую очередь для того, чтобы все эти правила и принципы применялись теми, кто для Вас создает все рекламные материалы и тексты. Благодаря этому, Вас теперь невозможно обмануть и заставить заплатить за красивую пустышку, неспособную приносить Вам пользу.
Также я хочу предупредить о копирайтерах-самозванцах. Сейчас самое время разъяснить ситуацию с копирайтингом в Рунете. Вы только напишете в поисковике: “Услуги копирайтера”, как  на Вас высыпятся сотни тысяч предложений! И, конечно же, от “самых лучших” копирайтеров, которые, естественно, предложат Вам “самую низкую” цену в Рунете ( 25 – 30 центов за 1000 знаков). Поверьте, не успеете Вы перечислить свой кровно заработанный доллар, как уже через несколько минут Вам придет ответ на все 4000 знаков, а от особо щедрых  еще 1000 знаков, как бонус честно скопированного текста (возможно, даже с Вашего же сайта!  :) 
  Как Вы думаете, в состоянии ли настоящий копирайтер, даже со стажем 10 -15 лет написать за несколько минут оригинальный авторский текст, чтобы он еще и был продающим? Может ли настоящий профессионал взяться за такую работу и  оценить свой труд в 1 доллар?
Ответ однозначный – НЕТ!

А описанная выше операция профессионального “слизывания” информации с других сайтов, называется “плагиат” (его еще можно красиво обозвать "рерайтинг"). 
Между прочим, за такой плагиат на Вас может подать в суд настоящий автор текста (заметьте, именно на Вас) и суммой в 1 доллар все не обойдется.
"Настоящих" копирайтеров во всем Рунете можно сосчитать на пальцах рук и цена на их услуги, чаще всего, не сильно зависит от количества знаков. Даже, на первый взгляд, простой слоган, рекламная фраза или короткое письмо рассылки может стоить от 1000 до 3000 долларов. А если копирайтер не сам проводит тесты текстов и проверяет конверсию, а нанимает для этого людей, то сумма удваивается или утраивается. И такая работа занимает не минуты, а недели и даже месяцы.


Знаете ли Вы, что предновогодняя фраза от “Сoca Cola”, которую Вы видите, слышите и читаете всего пару предновогодних недель, шлифуется целый год и обходится компании даже не сотни тысяч, а миллионы долларов? Но, в результате, она приносит десятки миллионов дополнительной прибыли по сравнению с тем, если бы таковая отсутствовала.



Помните (!), услуги профессионального копирайтера – это настоящее включение турбо-режима для Вашего бизнеса, многократно увеличивающего Вашу личную прибыль. 

Так что наш Вам совет – если Вы чувствуете в  себе большой творческий потенциал, грызите науку копирайтинга.  Но будьте готовы к тому, что как и любой творческий путь, он может быть тернист и долог.

Хочу сделать акцент на то, что мне не хотелось бы повторять тех, кто, обучая копирайтингу,  утверждает:  ”Каждого, кто перечислит на мой счет деньги,  я сделаю копирайтером”.  Далеко не каждый сможет освоить “высший пилотаж” в этом деле. Но, если Вы чувствуете, что Вам природой это дано, тогда дерзайте! Но не забывайте, что необходимо ежедневно обучаться и практиковаться,  обучаться и практиковаться … Это не легко, но зато если у Вас все получиться, Вы легко можете рассчитывать на достаточно большую пожизненную прибыль, зарабатывая ее только пальцами рук и своими творческими мыслительными процессами, лежа где-нибудь в шезлонге или просто развалившись в кресле у камина.

P.S.: Не забывайте следить на эфиром "Visma-radio" (сайт http://radio.visma.ua, а также плеер на www.visma.ua ): в начале каждого часа полезные радиопрограммы, а также вечерние живые и автовебинары.


РАЗДЕЛЫ ПРОЕКТА
Академия бизнеса Visma UA
Дисконтный клуб Visma UA
Единая информационная система
Главная страница Visma UA

Помогаем
Украинским и Российским Бизнесменам!

Нажмите - здесь

Close